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制造業表現較好的原因有二：企業投資擴張的速度有所放慢，利潤留存稍多；企業內部管理有所提升，在降成本等方面把得更嚴，使利潤增長有所支撐。”中國人民大學商學院楊杜說，兼并重組也是制造業企業規模增長、凈利潤增加的重要推力。

　　會議期間多位企業家表示，制造業企業所取得的成就一方面得益于去產能、提質增效、轉型升級等政策措施，另一方面是工業領域實施智能制造、工業強基等戰略已經成為大企業的共識。

　　中國機械工業聯合會顧問朱森第說，“十二五”規劃的一個方向是制造裝備，其中有一項就是智能制造裝備。這幾年來國家部委出臺了很多智能制造方面的意見。他說：“我們近幾年之所以智能制造能取得好的成效，總體上就是有一個比較好的方略。”朱森第指的這個方略包括：頂層設計、標準現行、市場遷移、重點突破、試點、重視基礎、人員培訓和開放合作。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算。”但即便如此，喬·吉拉德沒有忘記他，經常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會舊話重提，這時客戶往往就會遵守諾言真的購買。

喬·吉拉德的耐心還表現在始終堅守“銷售員”這個位置和稱號上。15年間，業績突出的喬·吉拉德曾經面臨好多次升遷和被挖角的機會，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車銷售員”。

他說：“當只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現我的價值。”他在銷售線從事推銷工作，享受每一次成交帶來的成就感和財富獎賞。今天賣出了6輛，他準備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。

喬·吉拉德說：銷售的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。

喬·吉拉德說：銷售是一種令人驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭：我的產品或服務一定會得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會發現你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說：“的銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說：大家都要對自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒有指紋，也能從眾多人中識別我。

正是這些品質，讓他從一個貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷員”。（未完待續！）

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